基于案例研究的企业IP营销路径探究(2)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】另外需注意的是,每个IP 都有其隐藏在内容面纱下的情感内核。如:《蜘蛛侠》、《无敌浩克》都是在讲述“个人英雄主义”的故事。日本动漫作品无论是
另外需注意的是,每个IP 都有其隐藏在内容面纱下的情感内核。如:《蜘蛛侠》、《无敌浩克》都是在讲述“个人英雄主义”的故事。日本动漫作品无论是在日本还是中国都获得了巨大成功,但却未能像漫威系列、迪士尼动画那样风靡全球,就是因为日本和中国文化本是同根生,且这种文化与价值观的影响只局限在中日两国。
因此企业在借势IP时也要考虑到品牌自身价值与文化内涵的契合问题。
2. 价值沉淀性鲁迅先生曾说过“文化越是民族的,就越是世界的。”
一种民间地方的特色文化,往往能够形成一种特色的文化价值沉淀,从而在世界范围内受到广泛的认同。
比如在情感上的沉淀,迪斯尼出品的《玩具总动员》诞生于1995年,《007》诞生于 1962年,但就是在今天,他们在世界范围内都广受吹捧。因为无论是哪个国家哪个种族的人民,在童真、友情、正义这些人类美好的情感上总是能够产生共鸣的。
再比如《蜘蛛侠》中的民间正义、《超能陆战队》中宣扬的友情、《死侍1》中表现的爱情,这些情感内核是都可以跨越种族、文化甚至时代的局限,并可以被沉淀下来形成亚文化效应的。由此可见,借势IP进行 营销所带来的不能仅仅是快餐式的短期消费。具备爱情、亲情、正义等情感内核的IP,往往是容易深入人心,被人们接受的。
3. 粉丝附着力附着力有点儿类似于营销上所讲的用户粘性,用户一旦使用就很难再割舍。我们知道,人为的传播毕竟会受到诸多的限制,比如渠道、时间和空间的选择上都会有其不恰当性和滞后性。但成功的 IP 营销会由于IP本身较强的附着力和吸粉能力,在没有针对性和强有有力的推广的情况下,仍旧能够吸引消费者从而地获得新的流量。
4. 定位契合度企业在选择IP开展营销活动时,并不是一味的把关注点放在IP的关注度、话题量上面,还要去挖掘IP的内在价值与企业的文化和产品定位是否符合。通俗地讲就是,IP所针对的群体和实际能够吸引的人群与企业产品所针对的消费者是否基本一致。如果真正能够达到这种一致性,那么企业借势IP进行营销就事半功倍了。
在《最强大脑》节目上植入广告的“六个核桃”在这方面做得就可圈可点。众所周知,《最强大脑》本身就是一个关注国民智力开发、进行智力比拼的节目。如果出现相关提升智力的产品,迎合观众需求,其营销效果可想而知。
暂且不论“六个核桃”是否能够让使用者在智力水平上有所提升,但至少起口号喊的时“常用脑,多喝六个核桃”。在这一点上,它就找到了与《最强大脑》的契合点,其借势IP的营销也达到了1+1>2的效果。
五、总结
当下,企业借势IP营销如火如荼地进行着,无论是家庭电视、电影、PC、移动终端还是各大卖场、景区都能看到品牌企业的各种广告植入。伴随着IP营销概念的植入,企业在借势IP时应更加注重方案的设计与策略的选择。
就目前我国整个IP产业的发展模式、开发准则来而言,尚未定型,相较于美、日等国而言,可以说是一个相对无序的状态。杂乱无序的IP售卖与专卖,授权混乱、优质IP匮乏、IP原创性不足、IP同质化与产品形态单一等问题充斥着整个市场,给企业借势IP营销带来一定阻碍。
因此,尊重原创和鼓励创新,打造健康的IP生态圈,为企业借势IP营销插上腾飞的翅膀,依然还有很长的路要走。
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文章来源:《企业研究》 网址: http://www.qyyjzz.cn/zonghexinwen/2022/0227/2367.html